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沦为流量附庸的社交电商,亟待破局的新物种

本文作者从多个角度分析和探讨了社会电子商务的发展方向,也给我们带来了一些思考:交通和社会电子商务真的密不可分吗?除了交通之外,社会电子商务的发展还有其他突破点吗?

交通高峰的背后是人们深深的焦虑。已建立的商业模式最终使交通自始至终发挥着绝对重要的作用。

即使是一再拥抱新零售业的电子商务巨头也不敢低估流量在其自身发展过程中的重要作用。因此,我们可以看到,虽然电子商务的终结仍然是不可避免的,但人们获取流量的热情丝毫没有降低。

在众多以流量为最终目标的商业模式中,社交电子商务提供商对流量的追求和迷恋尤为突出。无论是借助新模式还是开辟新的交通入口,社交电子商务提供商似乎从诞生之日起就与交通密不可分。

然而,如果社交电子商务成为交通的附属品,那么所谓的社交电子商务可能不再有任何新的想法。

当社会电子商务面临迷失在交通丛林中的风险时,寻找一种真正不同于传统电子商务的发展模式,可能会把它的发展推向一个新的阶段。找到一种突破流程循环,以新产品和新服务满足用户新需求的全新发展模式,可以使我们探索出一条不同于流程外传统社会电子商务的新发展道路。

随着新零售时代的到来,人们逐渐对传统电子商务的发展模式失去信心,人们开始寻找新的模式来弥补电子商务时代结束带来的差距。社会电子商务就是在这样一个大背景下诞生的。

如果我们从社会电子商务诞生的起点来看,它应该与传统电子商务略有不同,它将抛弃以流量为最终追求的传统电子商务发展模式。

然而,从实际情况来看,社会电子商务并没有跳出传统电子商务发展的怪圈,而是陷入了传统电子商务的泥潭。

当新的零售市场到来时,我们看到的是一个以渠道崩溃和市场崩溃为代表的全新时代。越来越多的玩家开始关注正在下沉的市场,社交电子商务玩家是众多玩家中最重要的力量。

新的零售企业将注意力集中在下沉市场,主要是看到了B端市场在下沉市场的巨大潜力,而社交电子商务企业将注意力集中在下沉市场的很大程度上,因为他们看到了下沉市场中那些没有被互联网技术转化的用户。

从逻辑上讲,以流量为最终目标的社会电子商务发展模式没有错。对于庞大的下沉市场,广大高端用户的消费行为和习惯确实需要深刻改变。

然而,通过考虑用户的新需求来降低信道是正确的。然而,如果只考虑下沉市场的流量,而忽略这些流量的实际需求,所谓的下沉市场可能只是一个以流量为最终追求的“老行业”。

虽然我们看到的许多社会电子商务参与者已经提出了许多丰富多彩的社会电子商务新模式,但这些所谓的新电子商务模式仍然以获取流量为目标,而所谓的授权和转型只是拼凑起来吸引流量的噱头。

在电子商务时代结束的大背景下,我们势必难以利用电子商务模式来吸引资本的注意力。因此,通过改变传统的电子商务模式,通过社交网络创造资本青睐的概念,成为许多玩家的首选。

所谓的社会电子商务毕竟仍然是以资本为最终目标的资本游戏,盲目迎合资本的需求和偏好,盲目以互联网的发展模式推动社会电子商务的新发展。

因此,我们看到许多所谓的社会电子商务参与者参与社会电子商务,因为他们希望利用社会电子商务项目的融资来弥补其他项目的融资缺口。

当社会电子商务无法在基于互联网的发展模式之外找到可持续的造血模式时,所谓的社会电子商务最终只是一个资本游戏。

然而,当社会电子商务的发展以资本为终极追求时,它们将会回归以流量为终极追求的目标。最后,所谓的社会电子商务也已经成为一种基于资本的交通获取工具。

归根结底,任何时代的到来都是由技术驱动的,互联网时代也是如此。

我们可以看到,当新的零售时代到来时,以阿里和腾讯为代表的科技巨头首先要展示新技术。虽然社会电子商务玩家无法与新的零售巨头相提并论,但如果没有技术的支持和对概念的关注,所谓的社会电子商务仍然没有创新。

我们看到许多社交电子商务参与者主要关注大数据和智能推荐等新技术。然而,如果这些新技术只是为了获取流量,而没有利用这些新技术来改变电子商务行业的流程和环节,那么所谓的社会电子商务仍然没有什么新东西。在社会电子商务发展的最后,我们看到的是所谓的社会电子商务技术创新只是他们为吸引流量而创造的噱头和概念。

从技术角度来看,许多所谓的社会电子商务“新技术”只是旨在吸引流量的概念。从这个角度来看,社会电子商务公司的许多所谓技术创新只是获取流量的概念创新,其本质缺乏行业的深度转型。从这个角度来看,所谓的社会电子商务仍然是一个以流量为最终目标的概念和噱头。

虽然我们已经看到,社会电子商务公司正在尽最大努力展示它们与传统电子商务的许多不同之处,但如果没有行业的深入变革和新技术的潜在支持,被大肆宣传的社会电子商务模式仍然无法逃脱交通陷阱。当社会电子商务不再创新时,它仍然无法跳出资本和流量的恶性循环,这也决定了它只是一阵风,缺乏可持续发展的动力。

当互联网时代结束时,我们看到的是一个以“新”为主导的概念时代的到来。许多新概念如新零售、新金融和新物流正在出现。社会电子商务也是在这种背景下诞生的。对流量的迷恋最终将社交电子商务变成了一种常规,那么社交电子商务应该如何进化成一个新物种呢?

互联网技术最终构建了传统电子商务时代的“骨架”,而社会电子商务公司要想摆脱互联网式的障碍,就必须真正找到新技术来构建自己的新“骨架”。尽管一些社交电子商务参与者已经开始将注意力集中在大数据和智能技术等新技术上,但他们似乎仍然不愿意使用这些新技术来改变传统行业。

当社会电子商务的发展开始面临困难,当社会电子商务开始陷入常规流程时,我们可能需要将新技术应用到行业的实际运作过程中,并通过这些新技术重塑传统行业,使社会电子商务的发展真正成为“新的”,而不仅仅是把“新”当成噱头和概念。

同样,我们必须看到的是,一些社会电子商务参与者已经看到了新技术在使社会电子商务与众不同方面的重要作用和新尝试。当社交电子商务公司真的用新技术构建“骨架”时,当社交电子商务公司在新技术的轨道上运行时,这样的社交电子商务公司可以真正进化成新物种。

仅仅把社会电子商务视为赢得资本关注的一种方式和方法显然是非常错误的。我们需要在资本之外找到新的利润模式。只依靠社会电子商务来销售商品,而不升级或改造产品。当社会关系链耗尽时,这种发展模式也将面临困难和问题。

因此,我们必须为社会电子商务的发展寻找一种新的盈利模式。

产品的上下游深度通电改变商品的生产和供应过程,不仅可以改变商品的生产和供应,还可以满足用户的新需求。作为一个社会电子商务平台,我们不仅可以从深度介入的过程中找到新的盈利方式,还可以满足用户在互联网洗礼后的新需求。

当社会电子商务找到新的盈利模式,当社会电子商务不再是资本的终极追求时,所谓的社会电子商务可能真正跳出传统电子商务发展的怪圈,进入一个全新的阶段。新的盈利模式真的可以让社会电子商务提供商找到一个不同于互联网的发展模式,真正开始一个新的阶段。

社会电子商务的发展仍然以交通为最终追求的原因之一是社会电子商务仍然是为了销售商品。当社会电子商务的发展开始进入一个新阶段时,我们需要的是找到社会电子商务的新功能。那么,社会电子商务的新特征在哪里?

事实上,社会电子商务不仅将发挥平台的作用,还将发挥参与者、推动者和生产者的作用。

对于商品本身来说,社会电子商务提供商将来将参与自己的生产和供应过程,从而进一步提高行业的运营效率。对于上游供应商来说,社会电子商务提供商扮演着推动者的角色,通过提供B端行业真正需要的技术来改变传统的生产逻辑。对于最终用户来说,社交电子商务提供商不仅有平台,还参与商品生产,所以他们更像生产者。

当社会电子商务提供商继续为自己寻找新的需求和新的功能时,社会电子商务提供商可以跳出销售商品的恶性循环,摆脱对流量的迷信,真正进入一个新的阶段。

对于社会电子商务来说,这种主要基于新功能的发展才是真正的发展和演变。

事实上,在新零售业浪潮下诞生的社会电子商务并没有跳出奇怪的交通圈,所以许多社会电子商务已经演变成一种以交通为终极追求的工具。在新物种不断涌现的时代,社会电子商务提供商也需要找到合适的发展模式,才能真正成为新物种。

孟永辉,微信公众号:孟老师1007,大家都是产品经理专栏作家。资深作家、媒体人士、专栏作家。他从事互联网多年,长期以来一直密切关注行业研究。

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