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对话郭广昌:穿越周期 1+N的复星式发展逻辑

复星(复星国际:00656.hk)从3.8万元的创建基金到目前近7000亿元的总资产,几乎踏上了时代发展的每一个重要节点。

在复星的成长基因中,投资能力是企业战略中非常重要的一部分。复星董事长郭广昌表示,深度工业运营+工业投资是复星的独特战略。

然而,投资不是复星的目标。投资是发展服务业的有效途径之一。2018年,复星的主要组织变革之一是建立了一系列专注于垂直领域的产业集团。豫园股份完成重大资产重组,复星旅游和宝宝宝树在香港成功上市。与此同时,复星的时尚、体育、科学等产业部门也在逐渐崛起。在复星最近的一系列会议中,产品动力和科技创新是特别强调的两个关键词。

值得注意的是,复星在投资和工业运营方面更加关注家庭客户的需求。专注于家庭消费行业,根据家庭客户的需求设计和创造更多好的产品。

获得产品力量的人赢得世界。在接受《中国商业新闻》采访时,业内一度被称为“中国巴菲特”的商业巨头严肃地表示:“好产品是企业长期发展的基石,是企业从0到1成功的关键。对于企业来说,最重要的是关注产品,每个董事长都应该是公司的首席产品体验官。”

前一千万

1992年,受邓小平同志南巡讲话的启发,郭广昌放弃了出国留学的机会,毅然辞职“出海”创业。郭广昌依靠3.8万元的初始资本,通过市场调研和咨询,获得了人生中的第一笔100万元。

1988年,海南省成立。郭广昌带领一群大学生去三亚。也是这次海南之行改变了他以前对商业的理解。

“我们沿着东南沿海向南,穿过中国改革开放时首先建立的四个经济特区——深圳、珠海、汕头和厦门——最后到达海南。”郭广昌回忆道。

到达海南后,郭广昌立即被眼前的景象惊呆了。虽然海口只有一个红绿灯,但整个海南正如火如荼地进行着,有10万人进入海南。前天,有许多人,其中许多是大学生。当他们找不到工作时,他们在街上卖馄饨,并在椰子树下摆摊。但是即使卖椰子,他们的脸上也充满了对未来的期望。他们年轻的面孔给郭广昌留下了深刻的印象。

郭广昌被海南改革开放发生的地方所产生的活力深深吸引。尤其是我在海南的所见所闻,让郭广昌对改革开放、经济特区和新的商业模式有了新的认识。

1994年,郭广昌接管了一栋为“留学家庭”设计的滞销建筑的代理。也是在那一年,他获得了复星的首笔1000万元。

“进入房地产领域实际上非常类似于做市场调研和咨询,也就是做房地产销售。当时,我们接触到一栋滞销的建筑,那是一栋供出口的商品房。价格远远高于当时国内出售的福利房和商品房,根本无法出售。”

郭广昌直言,接管滞销大楼后,他们不知道如何出售房子,但直觉告诉郭广昌,报纸广告等传统营销方式绝对没用,大多数人都负担不起自己的收入。

“我们认为‘回归者’群体可能相对富裕,对质量有需求。这是一个目标客户群。但是如何针对他们进行营销呢?当时,我们有一个想法——向出国留学的人推广它。”郭广昌坦率地说。

这种方法,确实收到了立竿见影的效果。原本滞销的建筑开始逐渐升温。也就是说,今年,在郭广昌的领导下,复星赚了第一千万元。

后来,随着更多复星创始学生的加入,郭广昌觉得现代医学在未来可能是一个更大的市场。因此,他决定把他赚的1000万元全部投入到基因工程检测产品的开发中。后来,很长一段时间,复星的主要业务是医药和房地产。

围绕产业布局的投资

1998年,复星制药上市,成为中国第一家上市的私营公司。从房地产和医药两个行业出发,郭广昌决定今年进行转型投资。

郭广昌坦率地说,一开始,他觉得商业的本质是规模经济。没有规模,就没有竞争力。只有有了规模,才能形成商品供给和渠道的优势,形成强大的竞争力。

现在,郭广昌已经升级了。商业的本质不仅仅是规模,而且整个产业链,无论是横向的还是纵向的,都必须开放,以形成一个更强大的生态,从而生产出比其他产业更好的产品。

具体来说,复星近年来的投资一直围绕行业。例如,上月完成的对德国灵活自动化生产线解决方案提供商fft的收购,将与复星的南钢智能制造部门进行协调。

“投资是我们的能力,不是我们的目标。复星一直在两条腿走路:投资+工业运营。我们需要将我们的投资能力巩固到组织结构中,以促进工业发展;我们需要将我们的工业能力巩固到组织结构中,以支持投资。”郭广昌说道。

正是为了这个目的,他用衡量复星的投资来产生两个标准:一方面,评估项目的投资价值;另一方面,还需要评估投资对复星现有产业的协同价值,评估投资后新项目与复星生态系统和现有产业的整合与结合。

2007年,复星在香港上市。也是从2007年开始,郭广昌决定带领复星走向全球化。

“那时,我觉得中国的经济已经发展到了世界上最好的球员(企业)在中国踢球的阶段。如果中国企业不能在世界上踢足球,也没有能力在全球范围内整合资源,它们就无法与他人竞争。因此,复星当时提出了全球化战略,我们认为全球化是中国经济和企业达到一定发展阶段的必然选择。”当企业发展到一个新阶段时,郭广昌把目光投向了更远的地方。

《孙子兵法》说:“以长攻短”站在2007年的时候,郭广昌开始思考复星与大型跨国投资企业相比的优势和劣势。

“简单地说,我们的优势是我们了解中国,我们深入中国,我们有中国深厚的工业基础。所以,当时我们提出了一个口号,那就是‘中国的力量嫁接了全球资源’。”郭广昌说道。

什么是“中国力量”?郭广昌直言不讳地说,尽管中国的国内生产总值仍然是世界第二大,但全球经济增长的一半来自中国。增长是驱动力,其余是股票。所谓的动力意味着成长,你植根于中国,这也是复星的优势。因此,将这一动力与良好的全球资源相结合是复星实现全球发展的最佳途径。“找谁?我们的想法是找到那些想在中国发展的企业,告诉他们复星可以帮助你。”

科技驱动家庭消费产业集团

当“产业+投资”的积累最终开始形成生态时,复星进一步明确了其战略地位。

郭广昌告诉记者,复星的地位是一个由科学创新驱动的家庭消费产业集团。整个组织以家庭客户为中心,满足家庭客户在“健康、幸福、繁荣”三个核心领域的需求,围绕家庭客户逐一创造产品和服务。

在卫生领域,复星的傅宏翰林开发了中国首个经批准的生物相似药物翰林康,主要用于治疗非霍奇金淋巴瘤,大大降低了药品价格,为普通人提供了更实惠的药物。

在快乐部分,作为世界上最大的休闲旅游和度假集团之一,复星旅游为家庭客户,尤其是有孩子的家庭提供一站式度假计划。

在富裕领域,复星的葡萄牙fidelidade是葡萄牙最大的保险公司,在葡萄牙的市场份额超过三分之一。葡萄牙银行是葡萄牙最大的上市银行。德国私人银行并购也是德国最大的私人银行之一。

谈到这个行业的发展,郭广昌直言不讳地说,跨越这个行业的周期是非常重要的。复星需要做的第一件事是不断抛光其产品。

“冬天,好企业是篝火,这样我们就不再寒冷;好的产品是篝火的火种,它更珍贵。有了火,我们不再害怕寒冷,我们可以走得更远。”郭广昌非常重视的另一点是用科学创新来引领未来的布局。在他看来,只有依靠技术创新才能跨越产业循环,任何企业都应该重视技术创新。

历史永远是最好的见证。我们将拭目以待复星的循环。

资料来源:中国商业网

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